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6月24日，“旅不止·宿新生”中國旅游住宿業MBI頒獎盛典暨高峰論壇正式舉辦。作為酒店行業的引領者，錦江酒店（中國區）榮獲「MBI十年特別貢獻企業獎」，同時錦江國際酒店股份有限公司董事長張曉強出席論壇并參與“王牌對王牌”主題對話。

在經歷了措手不及的2020年后，酒店行業加速重新洗牌。“資本”的運作與能量再一次成為焦點，大家試圖在浮沉洪流中，為酒店行業的全新發展找到創造性的答案。錦江國際酒店股份有限公司董事長張曉強與首旅如家酒店集團總經理孫堅在「中國旅游住宿業MBI頒獎盛典暨高峰論壇」上，以“中國酒店資本運作趨勢特征與利弊抉擇”為主題，展開了一場行業頭腦風暴，共同探析酒店行業的未來發展之路。

“看清楚并購的目的以及背后資本的邏輯”

對于如何看待并購及未來的趨勢，張曉強認為，資本需要逐利，同時也是一種助力，不同的角色看待“并購”是不一樣的，或褒義、中性、貶義，但關鍵是要看清楚并購的目的以及背后資本的邏輯。

無論是在海內外，錦江的并購都并非為了實現數量上的增長。在國內，錦江是出于對維也納的運營體系和鉑濤的創新機制、會員平臺、技術體系的青睞而并購，“基因并非靠自身的培養就能實現的，通過資本、并購可以很好地幫助我們補足短板”；在海外，并購除了基于戰略布局的需求外，更是將資產變為資源，“喝牛奶并不需要直接養一頭牛，可以用自己的牛換取產量、市場”。總而言之，聚焦自身在發展當中要解決的問題才是錦江所看重的，并購或者其他資本運作的方式僅僅只是一種手段。

而另一方面，行業中垂直型的并購正如火如荼，越來越多的互聯網企業、第三方平臺加入“戰場”，對此，張曉強表示第三方平臺從線上走到線下是商業模式的變化，同時酒店集團也在平臺化發展的路上，就像專賣店或大賣場，不是零和游戲。

“基因結合，實現共生、共存、共贏”

在過去5年，中國酒店業與許多國際酒店品牌開啟了強強聯合的發展之路，大量海外酒店品牌通過“中外聯姻”的方式走進了國內消費者的視野。其中，錦江與希爾頓歡朋品牌的合作就是行業中的代表。

“無論是通過并購還是其他的商務合作模式，雙方是可以實現共生、共存以及共贏的”，這是張曉強對于與海外酒店品牌合作的態度與看法。

錦江從一家餐館、一家酒店發展成為酒店管理集團，也從“請別人管理”到“學別人管理”再到“幫別人管理”，這都是本土酒店管理集團的成長的歷程，時至今日，錦江在海外擁有自己的復合型品牌，也幫助海外品牌實現本土化運營，希爾頓歡朋在中國的發展得益于錦江強大的開發團隊與運營體系。在與海外品牌的合作中，錦江的角色并非“代孕媽媽”，而是希望通過不同基因的結合，實現共生、共存與共贏。

“既能鋪天蓋地做中端酒店，也能頂天立地做高端酒店”

毫無疑問，酒店業變革的火燒已經到了中高端市場。

對于中高端市場的機遇及其發展模式，張曉強首先強調“錦江的發展模式與對未來的判斷緊密關聯”。在他看來，未來5-10年，行業中有“變與不變”，需要企業精確衡量與拿捏。其中，對于人性的洞察、品牌價值的創造、產品的創新、卓越的運營是不變的，尤其是當規模數量達到一定程度后，沒有成熟運營的體系，走得越快，可能結局越慘。與此同時，需要關注酒店場景、企業內外部關系重塑等變化，實現行業內外的高效鏈接。

“既能鋪天蓋地做中端酒店，也能頂天立地做高端酒店”，這是張曉強對錦江在中高端酒店差異化發展態勢的解讀。在高端市場，歷經10年、15個億的打造，J Hotel在本月正式營業，品牌的高度需要時間與資本投入，但要真正重新塑造消費者與行業的認知，“需要自己來做”。而在中端市場，錦江以打造直營店示范的方式，向投資者傳達怎樣的運營、怎樣的產品、怎樣的團隊可以成功。形式的選擇不是一個是非命題，只是一種商業模式，錦江會輕重并舉。

“構建一個真正有信用的平臺，為行業的投融管退服務”

在跑馬圈地式的擴張后，通過資產的盤活與優化運營提升收入是行業所希望實現的，能讓價值得到釋放的“投融管退”資本運作思維正成為行業論討的重點。

對此，張曉強在對話現場提前“劇透”，錦江邁出的第一步是將和上海產權聯合交易所聯合成立錦江酒店產權交易平臺。這個平臺為資產的流動提供了更有保障的方式，基于強大的信用構建一個真正有實力的體系為投資者服務，同時為整個行業的投融管退服務。錦江會先做“專賣店”，后續也可能開放平臺，為行業的投融管退增加助力，而在未來，是希望能通過這個平臺與投資者構建全新的關系。

最后，對于后疫情時代中國酒店業的發展判斷，張曉強表示“在未來十年，將資本、技術對于酒店行業的改變形容為‘海嘯’并不為過”，而寡頭化、動態化、顆粒化將是整體的趨勢。